В галерее 246 скринов...

Что будет во всём разборе?
*все надписи кликабельны!

• Разбор 246 сторис Мари
• Структура прогрева Мари
• Как Мари повышает охваты перед бесплатником
• Как Мари прогревает внёсших предоплату к полной оплате
• Фишки, которые сделали прогрев успешным
• Воронка Мари

Прогрев, который разбираю в статье - прогрев к курсу по запускам от Мари Афониной. Определённо, лучший прогрев к курсу!

Мечта каждого человека - быть независимым. Люди идут за теми, у кого такие же ценности, за теми, кто уже достиг того, кто перерос наши цели и может научить нас этому.

Секрет сторис Мари — нативность. Когда показываешь высокий уровень жизни, показывай проблемы, удивления, переживания. «Мои эмоции после траты: Вот это кайф) Пока что это самый дорогой подарок, который я дарила. Чувствую, что не потеряла, а приобрела)».

Это не сторис в стиле того, что она может дарить дорогие подарки, а мы нет. Это сторис про личность, переживания — изнанку богатой жизни. То, чем готов поделиться не каждый миллионер. Это повышает доверие аудитории к блогеру.

Точно так же делает и Марго, и Саша Митрошина. Ах, да, и Ольга Кравцова. Про секреты её сторис уже готовится огромная статья, будет в канале в августе!

Мари открыто заявила о своей ошибке, о том, как она выросла, когда поняла её и как через блог она заработала миллион! Только через такие ошибки и выводы мы становимся сильной личностью, поэтому у аудитории идёт ассоциация Мари как эксперта по блогу и запускам.

Мари цепляет всех, разделяя аудиторию на 3 сегмента и показывает, что она знакома с проблемами каждого, сама проходила все этапы. Она рассказала, почему не получается перейти в следующую зону. Это повышает лояльность, потому люди они видят, что Мари может помочь добраться до зёленой зоны.

Мари давит на боли:
— Я сейчас выживаю, а не живу
— Работаю из слабости и дефицита ради, потому что нет денег, не из-за интереса и любви к работе, но хочется наоборот
— Не понимаю, куда двигаться дальше
— Не закрыты мои базовые потребности
— Не знаю, как достичь быстрого результата

И у Мари есть решение и совет для каждого сегмента, ей можно доверять.

Как Мари показала экспертность:

• Через твёрдые результаты, сторис с цифрами

- Рассказала о своих заявках на продюсирование
- Показала очередь на консультации
- Заявки на курс
- Показала свой рекордный запуск, первый запуск и запуск ученицы
- Показал активность в её маленьком блоге

• Далее рассказала о своём канале и чате, откуда её большинство знают
• Поделилась мощью своей команды
• Продемонстрировала своё состояние независимости ни от чего
• Объяснила, почему в инстаграм она не публикует экспертный контент. Потому что это её стратегия - экспертность в телеграм, а в инстаграм личное
• Рассказала, зачем нужна историс, показала скрытые смыслы этого
• Надавила на боль аудитории - боязнь, что в блоге полюбят не за личность, а только заслуги

Этап 1:
Трансляция ценностей и иделогии.
Зачем:
С вами в блоге остаются те, кто видят в ваших ценностях себя + это сближает с аудиторией, так как люди с нашими ценностями лучше понимают нас и им мы больше доверяем

Этап 2:
Продажа идеи продукта
Зачем:
Мари заинтересовала людей своей внутренней кухней и показала, почему её продукт нужно смотреть и именно в таком формате.
Это Мари показала через то, как люди говорят о её работе, устройстве работы команды.

Этап 3:
Показание экспертности
Зачем:
Чтобы люди видели, что она крутой эксперт и захотели узнать о запусках именно от неё

Этап 4:
Закрытие возражений
Зачем:
Чтобы у людей не осталось сомнений по поводу её экспертности

Этап 5:
Продажа веры в себя через кейсы
Зачем:
Чтобы каждый увидел, что именно он может дойти до желаемого результата. Мари показывала точку А каждого сегмента, что дойти до цели реально и Мари знает как!
Эта часть была у Мари на бесплатном марафоне.

Этап 6:
Продажа продукта :)

Этап 7:
Постпрогрев
Зачем:
Прогрев тех, кто внёс предоплату, чтобы оплатили курс полностью

• В день анонса бесплатного марафона Мари использует сторителлинг, чтобы удержать внимание людей к сторис
• Мари показывает свою личную жизнь: родителей, которых в сторис почти не бывает
• Использует разные планы: диалог, говорящая голова, крупный план, средний план, текст на фото...
• Шутит: "женское счастье" и мем про цветы
• Сторис с анонсом марафона зацепила внимание с помощью сына
• После анонса выкладывает шуточный ответ Нелли (триггер авторитета, по аватарке узнаём)
• Показывает, сколько людей пришли на бесплатник, триггер социального доказательств

Поднимать охваты перед бесплатником важно! Так больше людей пойдут на него и максимально прогреваются к продукту.

• Мари демонстрирует, как она заморачивается над курсом
• Она рассказывает о самых лучших уроках, доносит и ценность
• Выставляет скрины оплат полной программы
• Показывает, что на продюсировании можно много зарабатывать

Тут важно донести, что потеряет человек, если не пойдёт на курс.

1. У Мари не было ни одной продажи в лоб. У каждой сторис была причина, инфоповод. Прогрев, скорее, был рубрикой, которую было интересно наблюдать.

2. У Мари постоянно была демонстрация крошек счастливой, богатой жизни, которую мы даже не замечали. Эта демонстрация очень влияет на покупку, потому что мы хотим такой же счастливой жизни

3. Мари не боялась быть искренней в сторис, показывала свою семью, свои переживания, эмоции и милые моменты. Это делает её охваты высокими

4. У Мари было маленькое окно продаж, но была сделана предоплата в 1000р: такая сумма есть у всех, поэтому предоплат было много. Старт курса только через 2 недели. Одна из причин — нужно было добиться полной оплаты внёсших предоплату. Эти 2 недели Мари грела внёсших предоплату к полной оплате курса.