Купили ссылку на сайт, чтобы успеть приобрести продукт: как Ян Сташкевич создал ажиотаж вокруг своих карточек
Это полный разбор запуска - не только сторис, но и чаты в телеграм, где люди создавали ажиотаж, искали сайт с карточками, ПОКУПАЛИ сайт у меня)) Разберём, как это получилось, как Ян сделал такой ажиотаж вокруг продукта, какие ошибки допустил и что можно было доработать
ЦЕЛИ ЯНА НА ЗАПУСК
В своём видео (которое будет в конце статьи) Ян говорил про несколько целей проекта:
- продать карточки в первый день, НИЧЕГО не говоря о продукте, используя только триггеры, и сделать классный кейс
- познакомиться с помощью карточек с интересными людьми, заявить им о себе
Прогрев
Я скринила НЕ с начала, до этого он рассказывал про то, как пришла идея продукта, как карточки создаются. У некоторых сторис внизу есть описание
Тем временем в чате канала Яна...
Прогрев
У некоторых сторис внизу есть описание
Снова, что творилось в чате канала Яна...
2 ссылки мне удалось ПРОДАТЬ! За 500 и 50р...
Мальчик, который купил за 500, не бей, я не хотела демпинговать...
И понимаете, насколько нужно сделать крутой прогрев, что ссылку на сайт будут покупать? (в конце подробней разберу, как это вышло)
И понимаете, насколько нужно сделать крутой прогрев, что ссылку на сайт будут покупать? (в конце подробней разберу, как это вышло)
Конец прогрева и выводы Яна
У некоторых сторис внизу есть описание
Как Ян сделал так, чтобы продукт покупали ещё до официального старта продаж?
1. Триггер дефицита - люди понимают, что карточек мало, что нужно УСПЕТЬ купить
2. Триггер социального доказательства - когда мы видим, что другие покупают, мы следуем за ними. А когда этот триггер идёт совместно с предыдущим - мы понимаем, что купить хотят много людей, а товара мало - значит товар эксклюзивный и нужно поторопиться, сделать всё для того чтобы купить
3. Эмоциональные качели в прогреве - когда всё идеально или всё плохо прогрев становится скучным. А когда, помимо радости, есть какие-то препятствия, негатив, смотреть сторис интересней. Например, у Яна карточки уехали в поезде, их мог забрать кто угодно - люди думают "блин, как он их заберёт", "если они уехали, я смогу купить?"
4. Юмор в прогреве - элемент симпатии к персонажу (психология кино)
5. Спусковые крючки
2. Триггер социального доказательства - когда мы видим, что другие покупают, мы следуем за ними. А когда этот триггер идёт совместно с предыдущим - мы понимаем, что купить хотят много людей, а товара мало - значит товар эксклюзивный и нужно поторопиться, сделать всё для того чтобы купить
3. Эмоциональные качели в прогреве - когда всё идеально или всё плохо прогрев становится скучным. А когда, помимо радости, есть какие-то препятствия, негатив, смотреть сторис интересней. Например, у Яна карточки уехали в поезде, их мог забрать кто угодно - люди думают "блин, как он их заберёт", "если они уехали, я смогу купить?"
4. Юмор в прогреве - элемент симпатии к персонажу (психология кино)
5. Спусковые крючки
- Ян постил как покупали карточки до старта продаж - люди видели, что так можно и пытались ухватить свой кусок, начиная поиски сайта. Кто-то даже ссылку на сайт покупал)
- Ян постил, как люди публикуют сторис про карточки - другие начинали делать так же, хотели попасть в сторис к Яну
А почему не получилось продать все карточки в первый день продаж? Как бы сделала я
1. Я бы сместила старт продаж на позже, чтобы люди больше триггерились, напрягались, что продажи не открываются и покупали сами карточки до старта продаж
2. Для купивших карточки я бы сделала закрытый чат, где потом бы провела зум, чтобы усилить триггер эксклюзивности - и это всё показала бы в сторис (но не с самого начала, а когда в чате уже будет какая-то движуха).
3. В посылку с карточками я бы положила что-то помимо них, например, значок "Я люблю Яна Сташкевича" или "Ян Сташкевич самый лучший", просто для прикола и создания лояльности у купивших. Это тоже выложила бы в сторис
4. Расписаться можно было бы на всех карточках (которые идут по почте), а не только на одной. Потом это запилить в сторис, когда у людей карточки будут приходить. Чтобы усилить триггер эксклюзивности и упущенных возможностей
В видео (ссылка в самом низу) Ян рассказывал, что ещё он хотел внедрить:
Почему не вышло? Ян в видео говорил, что он не успевал по срокам, так бы он эти идеи реализовал
2. Для купивших карточки я бы сделала закрытый чат, где потом бы провела зум, чтобы усилить триггер эксклюзивности - и это всё показала бы в сторис (но не с самого начала, а когда в чате уже будет какая-то движуха).
3. В посылку с карточками я бы положила что-то помимо них, например, значок "Я люблю Яна Сташкевича" или "Ян Сташкевич самый лучший", просто для прикола и создания лояльности у купивших. Это тоже выложила бы в сторис
4. Расписаться можно было бы на всех карточках (которые идут по почте), а не только на одной. Потом это запилить в сторис, когда у людей карточки будут приходить. Чтобы усилить триггер эксклюзивности и упущенных возможностей
В видео (ссылка в самом низу) Ян рассказывал, что ещё он хотел внедрить:
- Сделать каждый набор с номером и на сайте сделать список покупателей, которые купят карточки (триггер эксклюзивности и причастности)
- В конце сайта есть набор ценой в 4 раза дороже с фотографии, где Ян лежит голый... Его продать не удалось, потому что Ян не делал сторис про него. Это можно было развернуть в сторителлинг, все бы наблюдали за тем, кто покупает этот набор или можно было бы устроить аукцион на него. У этого набора тоже была своя цель - показать, что можно продавать продукт дороже, давая неочевидную ценность.
- Давать популярным блогерам карточки ЗА неделю до запуска проекта, люди бы сильней триггерились, чем когда Ян показывал это уже во время продаж
Почему не вышло? Ян в видео говорил, что он не успевал по срокам, так бы он эти идеи реализовал
Где найти автора статьи
Автор статьи Даша @dashufi, я сценарист блогеров.
Статью написала для своего канала по запускам
Статью написала для своего канала по запускам
Так же у меня есть инстаграм, в сторис захожу редко... Но если захожу - делюсь фишками для прогревов
Где найти Яна Сташкевича
Ян @stashkevichyan главный по креативу в инсте.
У него есть канал по креативу и информации по его проектам, там очень классный чат))
У него есть канал по креативу и информации по его проектам, там очень классный чат))
Также заходите в инсту Яна и смотрите больше гениальных прогревов!! А в актуальных есть его старые креативные идеи, можете глянуть
Видео Яна с итогами проекта и идеями, которые не получилось реализовать (посмотрите обязательно)
